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中国石油青岛分公司青岛151站:创新优化销售结
发布时间:2019-12-28 11:20

调整品类订货,做好品类优化。重点减少单品价值低、保质期短的饼干和糕点类商品及烤肠类单品的订货量,加大脱销的日用品、个人护理类用品的订货量与陈设排面,在保持销售量不降的根底上,大大缩短了员工补货、盘点的工作,同时降低了站上的商品损耗。

积极测验考试新品,一直更新商品构造。联结公司成长的培训,做好对每期天书新增商品能否试销的评价,重点选择价格与现有同类脱销商品价格区间相近的单品停止产品试销,既制止了自觉引进新品构成滞销的风险,也有利于新品的培育。同时操作今年公司推出进口食品的时机,积极引进进口食品,并把进口食品做成重点引荐商品,设置进口食品专区,取得了顾客的好评。

调整订货构造,在商品品质提升高下功夫。剖析客户非油需求,从订货源头动手,合理调整订货构造。否认传统订货思维,做好商品替代。打破先前仅凭系统销售数据来断定商品能否脱销的传统思维,仔细剖析天书中同类商品售价、毛利率信息,一直用具有更高毛利率程度或价格品位更高的同类商品来停止现有脱销商品的交流,实现产品销售毛利的提升。 

布建生动化陈设,营造优良购物气氛。针对青岛151站私家车客户出产需求比较高这一特点,一直优化便当店陈设规划,当场取材停止陈设改造,将周边靠墙货架更改为高端的木质货架,高毛利进口商品进店即可夺目看到,从而提升了高毛利进口商品的陈设效果,带来了进口食品销售量的迅速增长。

中国石油青岛分公司151站为汽、柴油加油站,柴汽比为2.3:1,站内主要客户群为周边物流车队、过路集装箱车辆、公务车辆、周边小区、乡镇私家车和周边大学私家车辆,客户对于商品品质要求一般,为此站内在公司货品岗的领导下调整订货构造提升货品品质。  

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